Je cherche un repreneur ou une repreneuse pour mon exploitation agricole

Initiez les recherches pour trouver un repreneur pour votre exploitation agricole

Anticipez votre projet de transmission agricole

Plusieurs options s'offrent à vous pour réaliser la transmission de votre exploitation : 

• La location : Aussi appelé fermage, cela vous permet de conserver la propriété de votre exploitation et de la louer à un tiers. Nous vous conseillons de lire notre guide qui vous donnera plus d'indications au sujet de la location de ferme. 

• La vente : Si vous envisagez une transmission familiale, vous pouvez céder votre exploitation à titre gratuit à un membre de votre famille jusqu’au troisième degré de parenté, tel qu'un descendant ou un conjoint, par le biais d'une donation simple (dans la limite de 100 000€), d'une donation entre époux ou encore d'une donation-partage. En revanche, si vous optez pour la vente en dehors du cercle familial, vous devrez être accompagné dans les démarches, notamment pour évaluer la valeur de votre exploitation, trouver un repreneur ou une repreneuse et bénéficier de subventions.

Des spécialistes, comme un conseiller en transmission de la chambre d'Agriculture, peuvent vous offrir leur expertise. Ils seront en mesure de vous aider à :

• Déterminer de façon précise ce qui sera transmis : la terre, les bâtiments, le matériel, le cheptel, les stocks, les parts sociales ou actifs, les contrats et la clientèle.
• Préciser les modalités de reprise : la terre, les bâtiments et les parts sociales seront-ils disponibles à la location et/ou à la vente ?
• Analyser les forces et  faiblesses de la ferme : identifier les points forts et les points à améliorer pour pouvoir répondre efficacement aux interrogations des repreneurs et repreneuses intéressés
• Définir les profils des repreneurs et repreneuses potentiels de votre exploitation agricole pour avoir une idée claire des personnes susceptibles d'être intéressées par votre offre.

Nous vous conseillons de consulter notre Guide pour réussir la transmission de votre ferme pour connaître les acteurs incontournables à contacter pour transmettre sa ferme.

Mobilisez votre réseau familial et professionnel 

La reprise familiale est souvent privilégiée, néanmoins, il est crucial que vous examiniez minutieusement la motivation du repreneur ou de la repreneuse de votre exploitation agricole ainsi que ses compétences techniques et ses aptitudes en gestion. Il est primordial que le ou la successeuse possède les compétences nécessaires pour diriger votre ferme.

Si aucun membre de la famille n'exprime d'intérêt pour la reprise, plusieurs options sont envisageables pour trouver un porteur de projet ou une porteuse de projet. En effet, aucune piste ne doit être négligée parmi vos salariés, votre réseau de connaissances (stagiaires, voisins,  services de remplacement, etc.). Vous pouvez également vous renseigner auprès de vos clients et clientes (si vous pratiquez la vente directe ou le circuit court), de vos visiteurs (dans le cadre du tourisme ou des visites pédagogiques, par exemple) et de vos interlocuteurs professionnels, tels que vos fournisseurs et vos conseillers bancaires. Plus votre réseau sera étendu, plus vous augmentez vos chances de trouver un repreneur capable de reprendre votre exploitation agricole. 

Si, après ces recherches, vous ne connaissez personne susceptible de reprendre votre exploitation agricole, ne désespérez pas. De nombreux jeunes motivés par le métier et possédant les compétences professionnelles nécessaires sont à la recherche d'une exploitation comme la vôtre.

Rapprochez-vous des acteurs incontournables pour trouver le repreneur idéal

Les acteurs institutionnels (RDI, Safer)

Des acteurs institutionnel peuvent vous permettre d’entrer en contact avec d’éventuels repreneurs ou repreneuses de votre exploitation agricole : 

• Le Répertoire Départ Installation (RDI)

Le RDI facilite la mise en relation entre vous et les candidats et candidates à l’installation. Ce service est disponible dans tous les départements. Il est administré par la Chambre d'agriculture qui offre un accompagnement aux porteurs de projet pour leur acquisition et aux cédants pour leur transmission. Il vous suffit de prendre rendez-vous avec le conseiller RDI de votre département pour faire le point sur votre projet de transmission. Après inscription, il pourra vous accompagner dans la rédaction de votre offre de cession d’exploitation et vous mettre en relation avec des candidats correspondant à votre recherche.

• Les Sociétés d'aménagement foncier et d'établissement rural (Safer) 

Chargé de superviser les installations agricoles, notamment pour assurer la transparence du marché foncier rural, cet organisme offre également différents services pour favoriser la transmission. La Safer vous apportera son expérience et sa connaissance du marché foncier rural et local. Un expert agricole procèdera à une estimation de votre exploitation. En vous engageant à vendre votre bien avec la Safer et après avoir convenu avec elle des conditions de la vente, elle procédera à une recherche des repreneurs ou repreneuses potentiels en diffusant une annonce de votre propriété. Pour démarrer les démarches, informez votre Safer que vous vendez une propriété. 

Que vous fassiez appel à la Safer ou non, vous êtes tenu de lui notifier votre volonté de transmettre. Pour cela, contactez directement l’organisme, ou notifiez le notaire gérant la transaction.

A noter : L’accord de vente entre une personne cédante et un repreneur est soumis au droit de préemption de la Safer. En France, la Safer dispose en effet de ce droit qui lui permet d’intervenir sur des transactions qui ne respecteraient pas le prix de marché. Dans ce cas, c’est la Safer qui achète le bien puis le revend ensuite à une ou plusieurs personnes, sélectionnés par une commission locale, dont le projet agricole répond aux enjeux et aux besoins locaux. N’ayez crainte, dans la pratique, ce droit est rarement utilisé. En 2021, par exemple, les Safer n'ont exercé ce droit que dans 3 040 cas à l'échelle nationale, ce qui représente environ 1% des transactions sur le marché rural.

Les nouveaux acteurs qui simplifient votre recherche 

Aujourd’hui, il existe de plus en plus d'acteurs qui viennent faciliter le processus de transmission/installation. Parmi eux, Eloi, Terre de Liens… et FEVE.

Notre système de location avec option d’achat propose une solution pour installer des  porteurs ou porteuses de projet qui n’auraient pas les moyens financiers nécessaires pour acquérir le foncier. En nous contactant, vous accédez à une communauté de centaines de candidats prêts à s’installer, présents notamment sur notre plateforme La Grange et nos réseaux sociaux. 

Pour cela, nous collaborons étroitement avec les acteurs institutionnels du monde agricole tels que les Chambres d’agriculture, la SAFER et les associations paysannes. Nous gérons avec eux la recherche de repreneurs et la réalisation de la transaction. Passer par FEVE peut donc accroître vos chances de trouver un repreneur ou une repreneuse de votre exploitation agricole.  

Il est à noter que FEVE peut vous accompagner dans la transmission dans le cas où vous souhaitez vendre votre ferme avec des terres agricoles. En effet, les installations avec FEVE impliquent l'acquisition de votre ferme par une foncière solidaire, donc la présence de foncier à vendre est nécessaire.

Trouver un repreneur, c’est aussi mettre toutes les chances de son côté

Préparez votre rencontre avec le porteur de projet

Voici quelques conseils à prendre en considération lors de vos rencontres avec les candidats ou candidates à la reprise de votre exploitation agricole. Surtout, prenez le temps de discuter avec eux de vos motivations respectives et de vos projets. Cet échange vous aidera à avancer dans votre processus de sélection. 

Lors de la présentation de votre entreprise, incluez son historique et son fonctionnement. Organisez une visite pour leur montrer l'environnement de l'exploitation et pour discuter des perspectives futures et des éventuelles réorientations envisageables. Présentez-leur également le contexte local et expliquez votre vision de la transmission. Assurez-vous de clarifier pourquoi vous recherchez un repreneur ou une repreneuse pour votre exploitation agricole et quel profil vous recherchez !

Nous vous conseillons de vous renseigner sur leurs expériences, leurs compétences, leurs valeurs et leur situation familiale. Encouragez une communication ouverte et honnête en leur permettant de poser des questions et de partager leurs préoccupations et leurs objectifs.

Voici quelques exemples de questions que vous pouvez poser lors des entretiens :

• Quelles sont vos motivations pour reprendre cette exploitation agricole ?
• Quelle est votre expérience dans le domaine agricole ? Avez-vous suivi une formation spécifique ?
• Comment envisagez-vous de développer ou de maintenir l'activité de la ferme ?
• Êtes-vous prêt à vous engager à long terme dans la gestion de l'exploitation ?
• Disposez-vous des compétences nécessaires pour gérer les aspects techniques, administratifs et financiers de l'entreprise ?
• Comment envisagez-vous de financer la reprise de la ferme ?
• Avez-vous des projets spécifiques pour moderniser ou diversifier l'activité de la ferme ?
• Êtes-vous disposé à respecter les valeurs et les pratiques agricoles actuelles de la ferme, ou avez-vous des idées pour les améliorer ?
• Comment envisagez-vous la transition entre vous et moi, et quelles sont vos attentes à ce sujet ?

Étudiez les possibilités de financement pour le repreneur de votre exploitation agricole 

Vous avez trouvé un repreneur ou une repreneuse pour votre exploitation agricole ? Bonne nouvelle ! Il existe des aides qui facilitent l’installation,  mais en quoi consistent ces dispositifs ? Comment peuvent-ils en bénéficier ? Nous vous recommandons de consulter ce guide qui se concentre principalement sur les aides financières disponibles pour les jeunes agriculteurs qui souhaitent reprendre une exploitation agricole. 

FEVE propose également des solutions de financement pour l'acquisition. Nous pouvons étudier le projet des repreneurs et la ferme à reprendre pour leur proposer un financement en location avec option d’achat. Nos critères d’étude sont divers, des pratiques agricoles inscrites dans notre charte, à la viabilité économique du projet, en passant par l’analyse du foncier et l’adéquation du prix de vente.